以下是根據銷售心理學設計的五題選擇題，附帶答案和詳解：
銷售心理學中，什麼技巧是通過提供多種選擇，讓顧客在比較中選擇更有價值的方案？
A. 互惠原理
B. 對比原理
C. 稀缺性
D. 顧客價值感
答案：B. 對比原理
詳解： 對比原理是指通過提供多種選擇，讓顧客在比較中選擇更有價值的方案。這樣可以讓顧客更清楚地感受到不同選擇的優缺點，進而做出更合理的購買決策。
銷售人員通過展示權威和專業知識來增強信任，這是哪一原理？
A. 身份定位
B. 建立信任
C. 情感連結
D. 創造性銷售
答案：B. 建立信任
詳解： 建立信任是銷售過程中非常重要的一步。通過展示權威和專業知識，銷售人員可以讓顧客感到安心和放心，從而增強信任。
銷售心理學中，什麼技巧是指先給予顧客一些好處，讓他們感到虧欠，從而促使購買？
A. 互惠原理